JEFE COMERCIAL - TRANSPORTE

 Funciones y Responsabilidades

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Objetivo del puesto

• Realizar un plan comercial y de ventas mensuales y anuales a la cartera de potenciales clientes o prospectos.
• Realizar cotizaciones con tarifas competitivas buscando la máxima rentabilidad.
• Establecer alianzas estratégicas con empresas de transporte terrestre de carga, principalmente refrigerada y de carga seca para cumplir con los proyectos de transporte terrestre que demanden potenciales clientes, para cubrir todas sus necesidades.
• Mantener una estrecha relación con los clientes para fidelizarlos con un servicio de transporte, asimismo ofrecerles servicios con la agencia de aduana del grupo logístico.
• Establecer alianzas estratégicas con empresas de transporte terrestre de carga, principalmente refrigerada y de carga seca para cumplir con los proyectos de transporte terrestre que demanden potenciales clientes, para cubrir todas sus necesidades.

Funciones

• Definir el plan estratégico comercial, de ventas mensuales y gestionar su puesta en operación, buscando cumplir con los estandares de calidad exigidos por los clientes.
• Desarrollar acciones comerciales, de visitas presenciales a potenciales clientes o prospectos en los servicios de transporte y aduana, para el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Realizar los reportes de visitas, ventas y resultados mensuales y anuales.
• Definir los objetivos de ventas con potenciales clientes o prospectos.
• Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.
• Elaborar cotizaciones, buscar cerrar negocios y supervísar la operación para garantizar calidad del servicio 
• Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con el servicio de transporte, así como buscar mantener buenas relaciones con los clientes.
• Ejecutar, coordinar y supervisar las actividades operativas y de fidelización de clientes.
• Cotizar los servicios de transporte, buscando cumplir con los objetivos de rentabilidad esperados.
• Coordinar con el área de operaciones los reclamos y sugerencias de los clientes.
• Ejecutar el Plan Comercial para lograr los objetivos de ventas, proponer negocios, tarifas y margenes de rentabilidad de acuerdo a las pautas establecidas por la Gerencia General.
  
• Realizar el seguimiento para el cumplimiento de los objetivos o metas de ventas y rentabilidad establecidos e informar a la Gerencia sobre los resultados de ventas mensuales Gerente General.
• Establecer los estándares de calidad en el servicio de transporte y aduana,para ser evaluado periódicamente.
• Motivar a los colaboradores encargados de la operación de transporte para que actúen de manera proactiva enfocados al cumplimiento de procedimientos operativos establecidos, en relación a la certificación en seguridad BASC
• Establecer alianzas estratégicas con empresas de transporte terrestre de carga principalmente refrigerada y de carga seca para cumplir con los proyectos de transporte terrestre que demanden potenciales clientes o prospectos.

Ambiente laboral

Campo/Planta: 70% Oficina:30% Teletrabajo:0%

Número personal "directo" a cargo

Operativo: 4

Número personal "indirecto" a cargo

Operativo: 11

 Requisitos

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Nivel de Instrucción (Mínimo)

Técnico

Horario de Trabajo

Jornada de Trabajo Típica - De Lunes a Viernes y Sábado hasta las 13:00 horas - Horas: 8 horas

 Detalle de Beneficios Ofrecidos

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• Ingreso a planilla desde el primer día de trabajo con todos los beneficios de ley.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Comisiones o variables de acuerdo al resultado de las ventas concretadas .