KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

 Funciones y Responsabilidades

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Objetivo del puesto

Administrar y gestionar el proceso comercial de las cuentas claves del negocio en el canal moderno, con base en la estrategia comercial de la empresa asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Juicio y complejidad

Decisiones que se toman en el puesto: Establecer acciones y recursos según la zona comercial del punto de venta y cambio de precios

Dimensiones e impacto

Tipos de Informes que se confeccionan: Plan anual de ventas, Presupuesto anual de gastos y acuerdos comerciales, Reportes por categoría y proyecciones de ventas (cierre y pre cierre).

Funciones

• Elaborar, ejecutar y supervisar el Plan y Presupuesto del canal moderno de ventas
• Liderar y supervisar las labores diarias del equipo de coordinadores y supervisores
• Gestionar y verificar los acuerdos comerciales por categorías de los clientes, y validar la respectiva facturación de los clientes a la empresa. 
• Establecer y aprobar promociones, encartes, campañas de degustación en los puntos de venta. 
• Valida el seguimiento semanal de devoluciones y recojos de los puntos de venta
• Gestionar el ingreso de nuevos productos en los puntos de venta (cotización, evaluación de los márgenes y apoyo en la homologación de productos coordinados con asuntos regulatorios). 
• Gestionar estrategias comerciales para lograr la mayor cobertura en todas las categorías de los supermercados.
• Realizar otras funciones afines que le sean asignados por el jefe del área.

Ambiente laboral

Campo/Planta: 60% Oficina:40% Teletrabajo:0%

 Requisitos

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Nivel de Instrucción (Mínimo)

Universitario Bachiller

Horario de Trabajo

Jornada de Trabajo Típica - De Lunes a Viernes - Horas: 8:00 - 6:00

Transporte

Ninguno

Experiencia por Tamaño de Empresa

Intermedia - de 50 a 199 trabajadores

 Detalle de Beneficios Ofrecidos

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• Pertenecer a una corporación líder en su rubro.
• Asignación de combustible/movilidad.
• Agradable clima laboral